從2015年零星出現(xiàn)概念，到不少企業(yè)率先試水，再到出現(xiàn)六喜源原木公館等業(yè)內(nèi)領(lǐng)航企業(yè)，整木家裝在近幾年發(fā)展得如火如荼，并迎來攻堅之年。

面對關(guān)鍵性一年，業(yè)內(nèi)不少企業(yè)家、專業(yè)人士都認為，無論后起之秀，還是業(yè)內(nèi)大咖，都需審時度勢，號準市場脈搏。六喜源原木公館王總更強調(diào)，企業(yè)要明確“絆腳石”有哪些，有哪些“東風”可乘。

絆腳石1

資本浪潮涌動，市場洗牌加速，企業(yè)競爭加劇

2016年開始，家居行業(yè)上市、并購重組等資本動作不斷。粗略統(tǒng)計，2016年完成上市的家居企業(yè)達8家，重組案例至少6起，相關(guān)機構(gòu)預(yù)測，2017年有近20家建材企業(yè)在排隊等待上市。細究原因，受訪企業(yè)一致認為，企業(yè)做大做強需要大量資金支持，而上市可以快速募集資金解決資金難題、提升公司品牌、突破產(chǎn)能瓶頸，實現(xiàn)快速擴張。

毋容置疑，資本浪潮涌動會使業(yè)內(nèi)洗牌加速，這勢必對家裝企業(yè)的發(fā)展帶來一定沖擊。不過，就目前媒體曝光的已上市家居企業(yè)財務(wù)報表來看，盡管企業(yè)營業(yè)收入連年有升，但凈利潤并不樂觀，因此，不少專家也呼吁，上市熱仍需回歸理性。

絆腳石2

環(huán)境治理力度加大，生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)要求更高，企業(yè)生存難度增加

隨著環(huán)境污染日漸嚴重，國家對污染企業(yè)的整治力度愈加增大，包括家裝行業(yè)在內(nèi)的鋼材、煤炭等傳統(tǒng)制造業(yè)成為重點對象。據(jù)悉，當前國內(nèi)已有16個省份接受了中央督察，環(huán)保部長陳吉寧還表示，中央將加大環(huán)保力度，實現(xiàn)中央環(huán)保督察“全覆蓋”。

不難預(yù)測，2017年環(huán)保政策加碼的背景下，一些環(huán)保不達標、技術(shù)研發(fā)力弱、產(chǎn)能落后的企業(yè)或被淘汰，尤其是一些中小型企業(yè)更被列為淘汰重災(zāi)區(qū)，所以，企業(yè)的環(huán)保升級勢在必行。

伴隨環(huán)保升級而來的，自然有原材、工藝、生產(chǎn)設(shè)備以及技術(shù)高要求帶來的成本壓力。企業(yè)如何在保障利潤空間的前提下，朝著綠色、低碳的環(huán)保道路前行，進而在上有環(huán)保規(guī)范標準、下有監(jiān)督機構(gòu)抽檢的夾縫中存活下來，成為目前所有建材企業(yè)亟需解決的問題。

絆腳石3

原材、設(shè)備、技術(shù)等成本增加，企業(yè)成本壓力加大

2016年底，木材、涂料、油漆、鋁錠等原材價格均出現(xiàn)持續(xù)性漲幅，人工費也上漲5%，此次漲價潮擠壓了企業(yè)利潤空間，尤其對部分中小型、低端品牌企業(yè)影響較大。

有數(shù)據(jù)表明，進口木材價格平均上漲20%—30% ，再加上人才、場地、設(shè)備等成本的持續(xù)上漲，整木家裝企業(yè)也陷入進退兩難的境地：生產(chǎn)成本增加，利潤空間勢必變小，這時，企業(yè)要是提高售價度過難關(guān)，就可能失去原有的價格優(yōu)勢;要是不提高產(chǎn)品單價，便會有“餓死”的風險。

東風1

消費升級倒逼產(chǎn)業(yè)、服務(wù)升級，“一站式”選購備受追捧

受益于國民收入增長、中等收入群體占比上升等利好因素，追求“品質(zhì)生活”的熱潮興起，家裝領(lǐng)域消費者升級態(tài)勢明顯，越來越多消費者愿意為高端產(chǎn)品買單，選購時愈加重視便利性，六喜源原木公館等致力于發(fā)展“原木全屋定制”的**企業(yè)在近幾年的發(fā)展良態(tài)證明了這一點。

據(jù)悉，六喜源原木公館憑借對“原木”“尊貴”的深度認知，在大力引進胡桃木、沙比利、柚木、美國黃楊木等天然珍貴原木的基礎(chǔ)上，專注于對環(huán)保、高端原木產(chǎn)品的打造，并率先在業(yè)內(nèi)推廣原木全屋定制。

據(jù)六喜源王總介紹，該模式將原木門、原木衣柜、原木櫥柜、原木護墻板等產(chǎn)品整合在一家店內(nèi)，滿足了消費者“一站式”選購、家裝風格統(tǒng)一化等需求;同時能夠拓寬受眾面，提高客單量，為經(jīng)銷商帶來更多商機和盈利。

得益于這些優(yōu)勢，六喜源原木公館產(chǎn)品銷量、招商數(shù)量月月飄紅，收獲消費者良好口碑的同時，將體驗店擴至近1000家。可見，隨著建材市場的升級迭代和消費者認識的提升，類似六喜源原木全屋定制這類一站式的整體家裝模式已經(jīng)成為未來企業(yè)努力的新方向。

東風2

場景式銷售技術(shù)影響巨大，產(chǎn)品個性化需求明顯

2017年，以VR技術(shù)為載體的新場景化銷售將迅速發(fā)展，更多企業(yè)將運用豐富的視覺體驗來滿足消費者對不同風格家裝的需求，側(cè)面反映出消費者個性化需求愈加明顯。

“設(shè)計師根據(jù)消費者性格、審美、品味和生活習慣，并結(jié)合美學及空間設(shè)計原理，為消費者提供個人專屬的家裝方案，滿足他們追求個性化的同時，也使得家裝整體風格一致、規(guī)格統(tǒng)一。”六喜源王總認為，個性化家裝需求能有效推動整木家裝市場的發(fā)展。

為此，六喜源原木公館將繼續(xù)加大對設(shè)計師團隊的培養(yǎng)，定期派遣他們前往各地學習、交流，為他們設(shè)計新品帶來新靈感，以抓住這一契機。

東風3

房地產(chǎn)去庫存、次新房和二次裝修增長，或帶動家居市場消費

隨著地產(chǎn)行業(yè)“去庫存”工作的推進，其下游產(chǎn)業(yè)的家居行業(yè)有所回暖，由此釋放出的家裝需求，也會為企業(yè)帶來一定紅利。業(yè)內(nèi)人士分析稱，去庫存實質(zhì)是市場供大于求，那么房價必然有下調(diào)的空間(不含特大城市)，而對于很多家庭來說，結(jié)婚買房、舊房裝修等都是剛性需求，加上80、90后基數(shù)較大，自然能夠帶動市場消費。

另外，從中國房地產(chǎn)改革至今的商品房，已經(jīng)到了二次裝修的時間窗口，在2017年，核心城市的次新房和二次裝修將呈現(xiàn)快速增長，這些都會使家居市場總體趨穩(wěn)。

不過，去庫存政策或具有延后性，究竟有多少企業(yè)能攢足資本和實力抓住這一紅利，也尚未可知。

六喜源原木公館王總預(yù)測，隨著整木家裝概念的普及和消費者全屋定制意識的提高，整木家裝市場前景遠大，未來會有更多企業(yè)想從中分得一杯羹，但究竟有哪些強勢企業(yè)涌現(xiàn)，還要看他們能否順利規(guī)避風險，乘上東風。