近幾年來,全屋定制、整體定制等創(chuàng)新模式成為建材行業(yè)內的熱詞,備受市場和行業(yè)關注。不少經銷商經銷商看中行業(yè)發(fā)展空間,以及部分強勢門窗企業(yè)的實力,而選擇加入其中。
值得注意的是,現如今經銷商即使有意加盟定制家具行業(yè),態(tài)度也相當謹慎,在選擇品牌時會多方面考察。而在他們嚴格的篩選下,能讓他們滿意的企業(yè)并不多。
近日,記者就“經銷商選擇定制家具加盟品牌有何考量”問題,對100位經銷商進行采訪、調查。從他們的反饋,總結出以下幾點。
一、有銷量保障,帶來可觀收益
超八成經銷商表示,加盟定制家具行業(yè)做家具生意,自然是為了盈利,如果無利可盈,何必浪費時間、精力。因此,不少經銷商在選擇加盟企業(yè)時,會格外注意該品牌是否有利可盈,重點考慮與銷量相關的因素,包括產品種類是否豐富、受眾面如何、客單量如何等。
在接受采訪的經銷商中,多位經銷商提到了他們加盟的鼎配全屋定制家具。“當時選擇和鼎配合作,便是看中了全屋定制的優(yōu)勢。”據經銷商夏先生介紹,鼎配全屋定制家具涵蓋客廳、書房、餐廳、臥室、陽臺5大系列產品,包括電視柜、鞋柜、玄關、隔斷柜、軟體、榻榻米、衣帽間、床等產品,滿足消費者一站式選購需求,更有銷量保障。
從鼎配全屋定制家具數百位經銷商的發(fā)展來看,全屋定制家具的確能為經銷商帶來發(fā)展機遇:全屋定制家具將消費者聚集在同一專賣店,受眾面更廣;多個產品整合在一家店內,大大提高客單量;全屋定制統(tǒng)一下單,可以有效縮短交貨期,加快資金運轉。
二、扶持到位,減輕運營壓力
60%的經銷商認為,企業(yè)扶持是否到位也十分重要。特別是如今定制家具市場競爭激烈,自己單打獨斗更為辛苦,如果企業(yè)扶持全面,能提供物料、銷售管理培訓、營銷經驗指導、廣告引流等扶持,并把扶持落實到位,一定程度上能減輕運營壓力。
但如今市場上,不少企業(yè)說一套做一套,經銷商難以了解到企業(yè)真實的扶持情況,大多加入之后才發(fā)現上當受騙。對此,有專業(yè)人士建議,意向經銷商或許可從企業(yè)官網上了解到其他加盟店的詳細地址,向這些已開店的經銷商打聽相關資訊,更為真實可靠。同時在和企業(yè)簽約之前看清合同條款,以保障自身權益。
三、符合行業(yè)發(fā)展趨勢,有較強競爭力
采訪中,還有大部分經銷商提到,企業(yè)需有洞察力,能根據行業(yè)發(fā)展做出戰(zhàn)略調整,確保符合行業(yè)發(fā)展趨勢,保持較強競爭力。
再縱觀近幾年行業(yè)情況,環(huán)保話題備受關注,環(huán)保發(fā)展已然成為行業(yè)主流趨勢,各行各業(yè)也進行轉型升級,以求搭上環(huán)保列車。值得注意的是,在環(huán)保風暴來襲前,鼎配全屋定制家具便已前瞻性洞察到行業(yè)情況,搶先進行環(huán)保升級,精選零醛環(huán)保板材,傾力打造能夠滿足消費者環(huán)保、健康需求的零醛家具產品。憑借零醛、環(huán)保優(yōu)勢,鼎配全屋定制家具在競爭激烈的市場上脫穎而出,深得行業(yè)認可。
通過以上調查,不難發(fā)現,如今經銷商在選擇加盟定制家具企業(yè)時,會更關注企業(yè)的銷量、扶持、競爭力等。在此情況,各企業(yè)想贏得經銷商認可、加盟,還需在這三大方面下足功夫。